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企業做網絡營銷策劃的市場運營指導【東莞廣告聯盟】

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企業做網絡營銷策劃的市場運營指導【東莞廣告聯盟】-東莞折扣網

又是一年月正圓

經過長期B端市場運營的觀察和學習,企業想在網絡營銷、甚至電子商務領域做出出色的成績,是必須要有系統的市場運營思維,結合互聯網-搜索引擎、流媒體、社交、電商場景運營了解,對公司產品業務的定位分解、目標用戶確定、用戶場景與用戶痛點分析,制定行之有效的推廣計劃和策略。現在通過個人長期的運營實踐經驗,歸納以下思考分享,有遺漏和不足之處,請大家多多交流指導。

現在企業做網絡營銷,比做傳統市場營銷推廣更加需要系統性、標準化、流程化、模塊化,每一個網絡營銷模塊,都需要專業度、嚴謹度、可量化度,來實現效果可預測,推廣進度可掌控,時間節點可把控,操作起來更加容易,這樣一條流程下來,企業更加明朗了解網絡營銷對企業增長的意義,更好的駕馭網絡營銷工具,做出更加接近企業的市場目標的網絡營銷計劃。

第一部分企業市場戰略計劃:沒有企業戰略布局是注定企業沒有發展目標和市場野心的。

此條微小企業請忽略,中小企業每年都會有一定的市場目標計劃,但是很少會將目標進行分解,一般是高層定目標,中層稀里糊涂地執行,基層干到沒脾氣,最后一年下來,稀里糊涂的找不到成功與失敗的原因,總歸一條是,中層管理專業能力和管理能力不行。所以企業做計劃,需要分解計劃,衡量總目標和分解目標完成的時間節點和資源投入,監督執行計劃和隨時改善策略,這一條,中層管理的專業能力和管理能力很重要。

第二部分產品定位:對產品的定位,清楚我們企業為了達到目標,需要付出那些行動。

也是與我們中層管理有很大的關系,有了明確的市場規劃,就需要對產品進行定位與分析,將市場與競爭情況摸得一清二楚那是不可能的,行業市場和競爭是一個動態變量的,我們只需要基本了解大體產業市場鏈和競爭對手基本戰略布局就可以了。作為產品業務定位,將產品業務核心優勢和產品買點提煉,產品系列和產品為了發展方向做一個簡單的規劃,每個產品或每項業務細分,分析產品與業務領域下,用戶的核心需求與痛點,明確產品為客戶帶來的產品功能或服務來滿足客戶市場述求。

第三部分用戶定位:清晰我們為了誰去工作,需要做出那些努力和成本代價。

企業在成長過程中,經營業務產品服務會不斷修正與完善,最大化滿足市場用戶量,實現客戶快速增長,業績倍增。

明確目標客戶基本屬性和專屬場景,研究企業產品幫助他們解決了那些生活或工作問題,決定他們是否購買產品的因素是什么,使用產品特性和頻率,購買力等非常重要。

第四部分網絡營銷客戶載體體系建立:明白我們做什么,客戶在哪里,這邊需要策劃導引客流,抓住目標客戶,實現產品業務內容與用戶完美對接。

第五部分流量體系建立:流量渠道合作,是企業網絡營銷增長的開始,懂得花錢,舍得花錢,用最小最省的成本,獲取目標用戶才是正確的營銷之道。

目前基本可以將互聯網廣告分成搜索引擎、電子商務、社交、流媒體場景,我們可以根據企業產品和業務屬性、前面分析的用戶場景定位分析,選擇合適的推廣渠道運營。

第六部分銷售商務體系建立:銷售商務部分才是企業與目標用戶對接重頭戲,目標用戶是否做出購買決策,就在這個環節完成。

在這個部分,做B端業務的企業,很多沒有完善的銷售體系和服務流程、這個環節直接體現的是企業服務實力和營銷管理完整性,若是在服務用戶過程中,出現某一個環節不能對接上,這邊會造成用戶莫名其妙這家企業,深度懷疑企業產品和服務質量,這樣的企業,客戶若下單,那客戶肯定是在不正常的情況下才會下訂單。

第七部分售后服務體系建立:客戶是否二次選擇、品牌是否能建立起來、產品和服務價值升級就在售后環節,幫助企業實現產品和服務價值增長目標。

一錘子的買賣注定企業命短難長久,客戶選擇企業時,就需要設定好產品和服務價值的增長,完成客戶的各種需求。企業在這塊業務發展便會舉步維艱,甚至業務做死掉。另外售后服務是我們最好挖掘客戶隱形需求的,這給企業帶來優化升級產品和服務、修正核心數據、發展核心競爭力提供良好的機會。

總結一下:

凡事都沒有一蹴而就的,事事都需要深耕細耘,做網絡營銷也是如此。網絡營銷整個運營過程,不管是對行業的把控、產品的把控、用戶的把控、內容的把控、渠道的把控、數據的把控、乃至銷售和商務、售后服務的把控都需要面面俱到,才會讓企業獲取更大的價值回報。企業做網絡營銷策劃的市場運營指導【東莞廣告聯盟

 

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天道:真正的朋友,從來不做這兩件事,否則—【東莞廣告聯盟】

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人上一百,形形色色;人上一千,無邊無沿。一個人要想在社會上立足,不僅要對自己要求嚴格,同時對身邊的人也要有一個清醒的認識。真正的朋友,從來不做這兩件事,否則他只是你身邊的麻煩。

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1、沒有界限

越是親近的朋友越要有界限,需要保持一定的距離。再好的朋友也要留有余地、懂得拒絕,否則突破界限就是友誼的盡頭。

有朋友相處中,如果你總是滿足對方的需求,時間長了就會讓朋友覺得理所當然。反觀自己也是一樣,如果自己一遇到困難就找朋友,也會滋長依賴朋友的心態,不知不覺越過界限,無形中就傷害了彼此的友誼。

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2、無端猜疑

任何關系都經不起猜疑,猜疑就像是一把利刃,一旦你開始猜疑,最終的結果一定會撕碎本就脆弱的人心。楊拾郎曾經推薦過一部電視劇《天道》,就把“猜疑”這個人性的弱點演繹到了極致。

聰明人往往自帶猜疑屬性,當一個人把自己的利益放到第一位的時候,看問題的角度就會發生變化。

最終的結果就是,他錯過了這一生最好的一次機會,就因為他的猜疑,往深層次講就是“弱勢文化屬性”,影響了無數人。

一部《天道》讓你明白世界上最厲害的不是金錢,不是權力,而是……

一種思維方式!掌握它的人都是做局高手,領悟它讓你看清做局高手隱藏的秘密,減少10年摸索時間!東莞折扣網恭祝大家2019中秋佳節快樂

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【飛哥分享】

重磅: 第89期廣東企業家總裁沙龍!
??主題:中小企業困境破局之道–商模轉型升級.市場細分下沉.跨界整合創新?
??時間:9月16日/星期一下午14:00-20:30(含晚宴酒會)
??地點:東莞萬江景鴻國際酒店(準四級)三樓會議廳
??主講嘉賓
1.石教龍/深圳灣畔大學校長.教授.A股上市公司-深圳藍光集團原總裁.國家級創業導師.著名實業家與職業教育家.
2.柳更生/廣東企業管理研究院院長.廣東企業家總裁沙龍主席.中國管理咨詢委員會執委.知名企業管理專家
3.其他神秘重量級嘉賓
??全程收100元/人,聚會學習,聆聽大咖演講.結交高端人脈.對接資源.推廣業務.欣賞文藝節目.抽大獎搶紅包.并贈送以下禮品:
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老干媽保衛戰【綠芽君】

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老干媽保衛戰【綠芽君】-東莞折扣網

外有強敵環伺,內有接班之困。辣椒醬江湖風云再起,老干媽能否經得起挑戰?

闖入者

一個突然闖入的外行人打破了辣醬行業的寧靜。

2016年5月11日,老牌歌星林依輪創立的辣醬品牌“飯爺”正式在天貓、京東上線。

“飯爺”辣醬推出了松露油杏鮑菇辣醬、佐飯香牛菇王辣醬等4款產品,定價26元至39元不等,瞄準中產階級及年輕的互聯網群體。

帶著明星光環的“飯爺”迅速走紅網絡,上線2天就賣出3萬瓶。

為了帶貨,林依輪還開直播與粉絲互動,同時在線觀看人數超過657萬。在直播的兩個小時里,“飯爺”辣醬淘寶店銷售額破百萬,12小時銷售額超300萬元。

上線僅3個月,“飯爺”便獲得8300萬元融資,估值達到3.6億元。

“飯爺”明星加互聯網模式的成功很快引來大批模仿者。

“飯爺”的橫空出世打響了辣醬戰爭的第一槍。

越來越多創業者涌入這個賽道。

這股創業熱潮很快引起了巨頭們的注意。

2017年9月,中糧糖業表示,未來公司番茄業務將邊緣化,辣椒醬將成為新方向。

明星、普通創業者、跨界巨頭……幾乎所有人都想從準入門檻不高、市場空間廣闊的辣醬行業分一杯羹。

老干媽受到了前所未有的挑戰。

辣椒原產于美洲,直到15世紀才跟隨哥倫布的腳步來到歐洲,隨后征服了全世界四分之三的人口。

古時鹽貴,平常人家吃不起。辣椒成了最好的替代品,辣醬也應運而生。

上世紀80年代初,雙峰縣幾乎家家都制作辣醬,永豐辣醬不僅暢銷全國各地,還遠銷日本、美國市場。

盛極一時的永豐辣醬無論如何也想不到,多年后,它會敗給一個大字不識幾個的農村婦女。

這時候,陶華碧正背著七八十斤重的背簍,步行10里路到附近的學校去售賣米豆腐(貴州特色涼粉)。她借用村委會的兩間房子,辦起辣醬加工廠,放張自己的照片在瓶子上,取名“老干媽”,已經是10年后的事了。

打倒老干媽?

老干媽成功后,挑戰者眾多。

第一批挑戰者的技術很粗糙:就一個字,抄。

最多的時候,陶華碧一年就遇到超過50種冒牌貨,相當頭疼。

貴州老干媽雖然擁有包裝專利,可湖南老干媽同樣擁有國家專利局授予的外觀專利,從法律上講并沒有問題。

陶華碧的倔勁來了,她追著湖南老干媽打了整整3年官司,數次和國家商標局“斗法”。在時任貴陽市市長孫國強和中國“入世”首席談判代表龍永圖的極力斡旋下,貴陽老干媽最終打贏了這場官司。

2003年5月,陶華碧如愿獲得國家商標局的注冊證書。這起案件也被評為2003年中國十大典型維權案例。

老干爹跟著遭了殃。

最終,搶先注冊商標的老干媽勝訴。2007年,老干爹被迫退出市場。

老干爹第二代傳承人不服,提出申訴。幾經波折,2011年,國家工商總局最終裁定“老干爹”商標歸原持有人貴州老干爹食品有限公司所有。

如今,第三批挑戰者集結成軍,來勢洶洶。

互聯網平臺是挑戰者最大的依托?好,我就用你的平臺打敗你。

深耕線下渠道多年的老干媽如今也穩穩占據著互聯網平臺銷量冠軍的寶座。

挑戰者的營銷方式層出不窮?好,我就用你的方式打敗你。

2018年9月10日,春夏紐約時裝周上,以紅色為底色、胸口印有陶華碧頭像、兩只袖子分別印有中文“國民女神”和英文“sauces queen(辣醬皇后)”字樣的衛衣亮相T臺,爆紅網絡。

老干媽天貓旗艦店趁勢乘勢推出:“99瓶老干媽+OC定制衛衣”套餐售價1288元;滿1999元送OC定制衛衣;滿999元送OC定制圍裙等促銷活動。

借此活動,老干媽天貓旗艦店的銷售額增長了20%。

辣醬行業如今仍處于較為原始的狀態,行業集中度較低。老干媽之外,5000多家辣椒醬企業瓜分著近300億的市場份額。

風雨飄搖的老干媽

創業難,守業更難。

對老干媽而言,眼下最大的挑戰并非來自外部,而在自身。

堅持“不上市、不貸款、不融資”的老干媽是個典型的家族式企業。2014年6月之前,長子李貴山持股49%;次子李輝(曾用名,現為李妙行)持股50%;陶華碧本人持股1%。

2019年5月,老干媽的配方泄露。經查明,老干媽公司離職人員賈某帶著配方轉投他廠,生產同一味道“老干媽”,令老干媽損失1000多萬。

2019年8月6日,老干媽廠區失火,無人員傷亡,但失火廠房的產能占老干媽總產能的近三分之一。

處于二代接班期的老干媽管理問題可見一斑。

多年來,陶華碧的管理方法很簡單:就是當“干媽”。

陶華碧的生意經也很簡單:最初怎么做辣醬,以后還這么做。

老干媽很早就開始走出國門,產品價格普遍比國內高六七倍。陶華碧說,“我是中國人,我不賺中國人的錢,我要把老干媽賣到外國去,賺外國人的錢。”

現實是,多年過去了,老干媽海外銷售額占比幾乎可以忽略不計,并沒能賺到外國人的錢。美國辣醬依然是“是拉差”的天下。

“后陶華碧時代”,老干媽不再如當年那般勇猛無敵。挑戰者紛至沓來,“破局者”出現或許只是時間問題。

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傳統的做百度優化推廣公司,你活的還好嗎?【東莞折扣網】

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傳統的做百度優化推廣公司,你活的還好嗎?【東莞折扣網】-東莞折扣網

八二原則的逆轉,以前互聯網流量是搜索80%,社交分發20%。目前流量已經是社交分發占80%,搜索占20%。時代變化快,要不斷跟進。傳統的做百度優化推廣公司,現在活的很不好。

世界上一成不變的東西,只有“任何事物都是在不斷變化的”這條真理。

現在做百度推廣的公司真的很難,相較于獨立的SEOer沒有太大的優勢,但是更容易被需要SEO的公司所接受。

不只是轉換渠道的問題,還有轉換思維的問題,用過去做搜索的上層結構去套用社交流量,死的那叫一個慘。

 

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