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【綠芽君】這種茶竟是綠茶中極品?集合清香、花香、甜香三香合一【東莞廣告聯盟】

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金壇雀舌茶歷史悠久,因形似雀舌而得名,在1985年全省名茶評選會上曾名列總分第一,其后屢獲省“陸羽杯”和全國“中茶杯”名特茶評比特等獎。金壇雀舌茶成為江蘇省唯一 一種通過無公害食品、有機茶雙認證的產品,其品牌價值達7.66億元。

產地介紹:江蘇省金壇市地處北亞熱帶季風氣候區,地貌分為丘陵緩崗、低洼圩區、高亢平原3種類型,光照充足、熱量豐富、雨量充沛、四季分明,土壤質地為下蜀系黃棕壤,土層深厚,pH值4.5—5.5,呈弱酸性,特別是連片的低山丘陵區不僅有機質含量豐富,而且溝渠塘壩密布,水資源充足,是天賜一方的種茶“樂土”。

制作工藝:金壇雀舌茶采用獨特的手工炒制工藝和先進的全程機械化加工工藝制作而成。對鮮葉采摘要求嚴格,講究嫩、鮮、勻、凈。在炒制工藝上,金壇雀舌茶分殺青、攤涼、整形、干燥等工序。

品質特征:金壇雀舌茶以“外形扁平挺秀、狀如雀舌,茶條勻整、色澤綠潤,內質香氣清高、湯色明亮、滋味鮮爽、葉底嫩勻”而聞名,被列為金壇農業六大特色產業之一。

金壇雀舌具有“三香合一”的口感:清香、花香、甜香三香融合,在綠茶中非常少見。金壇雀舌成品茶內含豐富成分,水浸出的茶多酚、氨基酸、咖啡因含量較高,具有養生功效。

金壇雀舌茶泡茶早知道:投茶量3-5g 用玻璃杯沖泡 85–85℃水,待3—5分鐘后開蓋,嗅茶香,嘗茶味,味道純正,清香而微甜,不苦不澀。

金壇雀舌茶功效:可提神、利尿、醒腦,

建議:茶不需要多喝,普通人群只需每天飲用干茶 12克左右,分 3 ~ 4次沖泡為宜就好。

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很多時候,成功都是被逼出來的【東莞廣告聯盟】

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一、對于創業者來說,每一天都是壓力測試

如同每一個還算成功的創業者一樣,一路上我遇到的九死一生的事件從來沒有少過。其中的艱難坎坷,很多不足為外人道也。雖然互聯網創業者可能永遠不會遇到像薩利機長一樣的極端狀況,但是我依然感覺它們冥冥之中有某種共通之處。

那共通之處就是——人們如何在沒有前車之鑒的判例中進行決策,又如何在泰山壓頂般的壓力之下做出最優的判斷。對于創業者來說,每一天都是壓力測試。

從零到一,每個創業者在從無到有創立一家公司后,都要經受非人的考驗,沒有任何公式套路可用。

對于創業者來說,每一道難題都是新的。沒有任何良方可以助你成為全國橄欖球的四分衛,沒有任何良方可以讓你競選上總統,也沒有任何良方可以在你生意衰落之時激勵你的團隊。

一切的一切,只能赤手空拳地去判斷、去決策、去著手解決,有的時候甚至會面臨一場豪賭。因此,企業家只能沉著冷靜,再憑借一點點的運氣,運用平時積累出來的商業上的專業方法,努力讓風浪化險為夷,這是最考驗創業者膽識的時刻。

二、做生意是丑陋的、累心的,讓人見識冷血和無情的

最初的創業是在就業之前。

「我做銷售渠道,最終的目的是把這個東西賣出去,我要去宣傳,我要做廣告,我還要去發展二級代理商。我一次進這些貨,壓貨是有風險的,萬一賣不出去就砸在手里了。如果你非要賣的價錢高,那我就從你這里批貨,賣完了再和你資金結算。你是愿意加速自己流轉呢,還是愿意公攤風險?」

我沉默了。

這是我人生第一次接觸渠道,感覺做生意并不像想象的那樣充滿浪漫。做生意是丑陋的、累心的、讓人見識冷血和無情的。談判進行了一段時間,我同意了代理商提出的價格。

最終,這家公司已經讓我疲憊不堪。暗夜里,我重讀《硅谷熱》,重新尋找那種狂熱的感覺。但是這一次,我讀到的更多的不是野心,而是讓人冷靜的文字——

三、那時,我還不會協調人們之間復雜的利益和心理

第一次創業的過程如履薄冰,我不切實際的想法,被一桶桶的冰水澆得透心涼。那些不敢冒險的人就無法發展他們的才能。我不知道要往哪里走,但是我確實感覺到,我就是那個進入黑屋子的人。

利益該如何進行分配?這是很多創業的團隊都會遇到的問題。

我最初創業的關于利益的紛爭與困惑,我學習到了很多。我知道人的想法是如此不同,而創業,最重要的一件事情,就是協調人們之間復雜的利益和心理。很多技術人員不能和許多人合作,他們認為技術很重要。但是我當時已經慢慢領悟到了,光有技術是沒有用的,尤其是學校里學習的技術,拿到社會上并不怎么管用。而真實社會的光怪陸離,怎么去做營銷和管理,同樣是創業中比技術重要或者說和技術同等重要的工作。

四、兩次創業失敗的經歷,給了我沉重的打擊

在關閉了自己的公司之后,我終于意識到了自己的浮躁。我喜歡把所有的責任歸到別人身上,覺得失敗了只是自己的運氣不好。然而第二次創業,我依然犯了技術員容易犯的錯誤——興趣點轉移得太快,不懂得專注的力量,這和踏踏實實把一個生意做透是相違背的。

這次創業,我最終收獲的教訓是有關產品的。看到了如雨后春筍一般冒出來的山寨公司,我意識到了投機取巧的弊端,自以為很聰明,結果發現,你能投機取巧,別人也能,最終的結果就是,自己的產品一點壁壘都沒有。

兩次創業失敗的經歷,給了我沉重的打擊。到了今天,很多人會向我拋來這樣的問題——你贊成不贊成創業?我的答案顯然是否定的。

我做的事情都太表面化了,找到了所謂社會上的朋友,獲得了所謂的投資,或者免費的辦公室或者一些注冊資本的承諾。這些都非常表面化,我并沒有找到創業的精粹,也沒有毅力在一個方向堅持到最后。我最后的失敗、最后的頭破血流,是必然的。

就這么亂七八糟地折騰了一年,我終于感覺到心灰意懶。

到了今天,我根據這些經驗會和很多年輕人去講我的創業觀:創業是一種精神,但是不要為了創業而創業,不要把創業狹義地理解為開一個公司,當一個CEO。這種事情太容易了,但是它未必能成功,我做了兩個失敗的公司,這其中有大躍進和揠苗助長的意思。

五、因為管理經驗不足,我不得不為造成的結果買單

我本來是一個產品主義者,我的觀念處在一個本末倒置的狀態,

后來企業做了很多年,我覺得互聯網產品開發布會其實是挺可笑的一件事情,最牛的互聯網產品應該是人們使用過之后覺得這個產品太好了,急不可待地介紹給周圍的朋友。最后用戶量通過口碑營銷不知不覺地就漲起來了。產品做得不好,發布會開得再絢爛也沒用,這都是在漫無目的地燒錢。

我也意識到管理經驗不足此刻對我來說是一個問題。我開始感到焦頭爛額。員工的分工混亂不清,新產品的方向遲遲定不下來,而公司大的戰略也經常搖擺。

多年創業,我有很多犯錯的時候。而這個時刻,卻是一個讓我悔恨的時刻。一些極為重要的決定,我做錯了。雖然當時并未立馬決出高下,但是這個決定讓我在今后的布局中給自己布下了陷阱,也給競爭對手的野蠻生長留下了足夠的空間。

我犯下的錯誤,其實是很多創業者在創業期間都會遭遇的問題。很多創業者長期沉浸在自己的世界里,相信自己的直覺和判斷,有的時候甚至到了偏執的狀態,聽不進去有經驗的人的勸解,最終錯過了發展黃金期。

我后來一直充當著「創業導師」的角色,因為這個教訓,很多時候,我都勸創業者要有一個開放的心態。

直覺寫不到PPT里

你明明知道這種方式可以玩得轉,但是對方就是覺得不合邏輯;對方提出一套自認為應該可行的方法,但在你聽來無異于自毀前程。雙方充滿了雞同鴨講的對話,一切都慢慢地開始變得很滑稽。

那時,我算知道了什么叫作「傾訴無門的委屈和不被理解的孤獨」。

我后來跟創業者交流時,也公開總結過幾個錯誤。

第一,互聯網是不斷變化的,經驗往往是靠不住的,你必須隨時處于歸零狀態,從用戶角度出發,隨時把握用戶新的需求。

第二,我們還是以平臺化思想為主,沒有聚焦于一個切入點。忘記了創業最重要的原則是專注。

可以說,當時我們把一個創業者該犯的錯誤都犯了。

九、當一名成功的CEO其實沒有什么秘訣

無論遇到什么樣的情況,此時此刻我的身邊有和我一起奮戰的同事,有一起完成項目的投行的團隊,我有必須進行下去的路演任務,我還不能夠讓外界感知我的情緒。

這是我創業之后常常遇到的情況,有壓力自己扛著。壓力來的時候,我會出現身體反應,這么多年,經歷的風雨多了,我學會了至少不讓自己失控。

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科創板帶來了什么? 【東莞廣告聯盟】

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昨天(3月22日),科創板首批受理名單已經公布,朋友圈和媒體都刷屏了。中國資本市場一路走來,波波折折,但萬眾矚目的注冊制終于落地了。幾年前,我曾寫過一篇文章,說“注冊制是中國A股市場的成人禮”,今天就是我們迎來這樣成人禮的時刻。對于創業者、資本市場參與者,乃至對中國經濟的轉型升級,它都是非常有意義的一件事情。

科創板以前所未有、超預期的速度推出,很大程度上展示了政策制定者的決心和監管水平。

過去,我們的市場還不成熟,制度設計缺乏包容性,不適合新興企業在中國上市,因此整整錯過了一代互聯網。這次科創板很好的解決了這些痛點,體現了很好的包容性。

一、到底哪些行業能上科創板?

什么行業能上科創板?所謂的硬科技和創新到底體現在哪里?討論科創板的時候,曾有建議要不要設專門的委員會來判定是不是科創行業?

目前大家講的最多的是產業互聯網,做企業服務。比如人工智能落地到各個場景,解決各個行業的痛點問題,來提升行業效率。技術和傳統的商業模式不斷融合,就很難清晰界定哪個是高科技企業,哪個是傳統企業。科創板重點關注的幾大領域其實涵蓋的面非常廣,如果你想把你創業企業的類型往這幾大領域里面靠,基本上都能被囊括。

但最關鍵需要論證的是,你的企業有沒有獨特的技術?如何論證?此次科創板制度中雖然設置了咨詢委員會,但并不由是其專家前置判斷發行人是否是高科技企業,而是把更多的判斷和決定權交給市場、交給投資者。其實也很難有萬能專家對此作出準確的判斷。

二、發行條件更具包容性

1)這次和以往最不同的是引入了市值指標,取消利潤指標

如果發行階段詢價結束,發行后總股本乘以發行價格小于最低市值發行就會中止。在初始階段,資本很熱情的情況下,可能不會出現發行中止的情況。但是,當股票供給加大到一定程度,需求熱度下降,發行價格達不到標準市值,發行就會失敗。?

大家一直關心的一個問題是,過去一直強調利潤,為什么現在允許虧損公司上市?最典型的像亞馬遜虧了很多年,但并不妨礙它成為偉大的企業。原來有上市的利潤指標,為了保證五千萬、六千萬、一個億的利潤,經常讓很多企業在排隊的時候動作變形。對于企業運營而言,現金流才是企業的生命。相比于現金流,利潤反倒是次要的指標,對于初創企業更是如此。

2)允許同股不同權的安排

過去中國公司強調同股同權,所以創始人如何維護控制權便成為問題。一方面如果沒有同股不同權的設置,創業企業一旦成為公眾公司,由于創始人股份被稀釋,可能會在二級市場面臨被惡意收購,導致控制權不穩定。另一方面,理論上我們承認了AB股(同股不同權),但也要防止創始人濫用權利。

所以公眾公司做同股不同權的安排,要在小股東的利益保護和大股東的控制權之間做好平衡。目前采用了類似香港的方法,承認同股不同權,但同時也進行了一些限制,防止大股東濫用權利傾軋小股東利益。

3)允許VIE結構上市

VIE結構最早始于新浪,BAT在海外上市全部是紅籌結構。因為大量美元基金通過這種結構投資了當時國家限制外資進入的互聯網行業,并且實現在海外市場的退出。

現在關于VIE的監管,包括這次剛剛通過的外商投資法,采取的是相對模糊的態度。因為大量的新經濟項目是用美元投資以VIE結構存在的,不正視這個問題,科創板是難以吸引到大量優質企業的。

當然還有一些后續問題需要監管部門的界定,比如美元基金的退出等細則,外匯進出一系列配套的法規。不管怎么說,這樣包容性的安排,為把絕大部分優質企業留在國內上市,提供了一種可能性。

三、定價和配售機制市場化

這次科創板在定價這個環節的改變是巨大的。投行的一個核心能力應該是定價能力,可惜過去多年來中國投行沒有能在IPO市場充分發揮這個能力。在詢價配售制度下,會考驗投行能否用合適的價格賣給合適的投資者。?

目前在一二級市場估值倒掛的情況下,定價其實也是對科創板最大的挑戰。最近有人有8個字調侃去年大量的公司海外上市——流淚敲鐘,關燈吃面。

讓投資者來定價,不是監管定價,這是一個非常大的突破。讓券商用自有資金跟投并且被動接受定價,也是想一定程度來幫助實現理性定價。

四、減持規定與交易規則更市場化,二級市場交易制度的完善對市場影響是深遠的

首先是漲跌幅,頭五天不設漲跌幅,第六天漲跌幅限制為20%。海外市場是不設漲跌幅的。我們A股市場曾經也不設漲跌幅,但在散戶為主的結構下市場暴漲暴跌,后來監管機構出于保護中小投資者,就設了漲跌幅,每天10%。我們常說港股美股是個“薄情”的市場,所謂薄情就是一天把你虧死,或者一天讓你飛上天。

另外對減持規定也做了優化。大小非減持是市場一直很頭疼的問題,全靠堵和限制是解決不了問題,以前大股東一賣股票就被人罵,有人承諾鎖五年、十年,但到期了還是要奪路而跑。

這次科創板,控股股東的減持依然受到限制,未贏利的公司也有一些特殊規定。

五、允許帶股權激勵上市

以前上市,企業股東不能超過200人,而且不能上市時帶期權上市。這就導致很多員工激勵沒法做。這次新規,把這些限制去掉了,對高科技公司的公司治理和人才激勵有了更好的處理方式。

六、退市指標多元化

這次進出口都打開了,退市除了虧損指標還引入了交易指標,由市值和流動性來決定上市企業該不該退出這個市場。這意味著,不是所有的企業都適合上科創板。

另外,退市程序的簡化,也是一大亮點。原來退市挺不容易的,有很多“緩刑”,現在指標達不到直接“死刑”走了。

科創板增量改革若能成功,會倒逼存量改革,不僅科創板,創業板、主板一定都會越來越有活力。那么中國一定會迎來越來越多的高科技公司上市。

也沒有必要苛責第一批企業是不是最明星的企業,如果一個市場堅持其市場化的原則,以包容的態度容納各類企業,讓投資者做選擇,一定會吸引越來越多優秀的企業加入。

創業者要怎么做?

最后,再說說科創企業對接資本市場的路徑選擇。最近科創板點燃了市場各方參與熱情,是好事。但創業者也要冷靜和理性,不可浮躁和跟風。企業上市也要尊重基本的商業規律,不可拔苗助長和大躍進。

考慮跟資本市場對接,創業者要問自己四個問題:第一,為什么要上市?第二,在什么時間節點上市?第三,在哪個市場上市?第四才是怎么上市?怎么上市可以找券商找中介,但前三個問題一定要問自己。

第一個問題,為什么要上市?上市一定要符合自己的產業戰略。上市是手段不是目的,上市是起點不是終點。真正需要戰略擴張、需要資本支持、需要提升品牌知名度或吸引人才的公司,才需要上市。

第二是在什么時間上市?這要評估兩個維度:第一企業本身到了什么節點?第二是周圍競爭環境和市場環境,評估你所處的競爭格局,初創階段只適合對接?VC、天使。

總之,在什么時候上市,很大程度上取決于你自己的方向、戰略和對企業階段的把握。如果有很多重要的戰略布局,但短期不一定有收益,那肯定更適合私募市場融資。二級市場不會干VC和天使的活,幫助特別小微型企業融資也不是資本市場的使命,資本市場適合幫助已經進入相對成熟期、仍然具有高成長性的企業再加一把火。

第三個問題,在哪個市場上市。這取決于企業業務的布局,哪個地方的投資者更理解你等綜合因素。

最后一個問題才是怎么上市。政策的窗口當然為很多企業上市提供了一個有利的外部時機,只有在自身條件成熟的情況下才談如何抓住制度紅利的問題。枉顧企業發展的階段只想利用政策闖關套利的投機者最后都會得不償失。

從海外的經驗來看,全世界只有少數企業能通過IPO實現證券化,絕大部分企業其實是通過并購來退出的。所以并購也是企業實現價值很重要的路徑。科創板開通之后市場化的并購機制也會有助于產業升級,而且并購的價格可能會比IPO更高,原因是有控制權溢價。

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【飛哥分享】:最全的互聯網思維總結【東莞廣告聯盟】

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第一個段子:一個毫無餐飲行業經驗的人開了一家餐館,僅兩個月時間,就實現了所在商場餐廳坪效第一名;VC投資6000萬,估值4億元人民幣,這家餐廳是雕爺牛腩

只有12道菜,花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方;每雙筷子都是定制、全新的,吃完飯還可以帶回家;老板每天花大量時間盯著針對菜品和服務不滿的聲音;開業前燒掉1000萬搞了半年封測,期間邀請各路明星、達人、微博大號們免費試吃……

雕爺牛腩為什么這樣安排?背后的邏輯是什么?

我們再看第二個段子:這是一個淘品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網絡堅果銷售第一;2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時間,累計銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠

三只松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器、快遞大哥寄語、堅果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈,還有濕巾。

一個淘品牌,為什么要煞費苦心地做這些呢?

再看第三個段子:這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達到126億元;2013上半年銷售額達到132.7億元,預計全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達100億美元,位列國內互聯網公司第四名。

這家企業是小米。雷軍說,參與感是小米成功的最大秘密。怎樣理解參與感?

這三個企業雖然分屬不同的行業,但又驚人地相似,我們都稱之為互聯網品牌。

它們背后的互聯網思維到底是什么?

互聯網思維“獨孤九劍”

我給互聯網思維下了個定義:在(移動)互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下,對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態的進行重新審視的思考方式。

“獨孤九劍”是華山派劍宗風清揚的武林絕學,強調“無招勝有招”,重在劍意,與互聯網思維有異曲同工之妙。也意味著互聯網思維將像“獨孤九劍”破解天下各派武功一樣,去重塑及顛覆各類傳統行業。

我講一下我所理解的互聯網思維體系。

1、用戶思維

“獨孤九劍”第一招是總訣式,第一招學不會,后面的招數就很難領悟。互聯網思維也一樣。互聯網思維,第一個,也是最重要的,就是用戶思維。用戶思維,是指在價值鏈各個環節中都要“以用戶為中心”去考慮問題。

作為廠商,必須從整個價值鏈的各個環節,建立起“以用戶為中心”的企業文化,只有深度理解用戶才能生存。沒有認同,就沒有合同。

這里面有幾個法則:

法則1:得“屌絲”者得天下。

成功的互聯網產品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求。這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當你的產品不能讓用戶成為產品的一部分,不能和他們連接在一起,你的產品必然是失敗的。QQ、百度、淘寶、微信、YY、小米,無一不是攜“屌絲”以成霸業。

法則2:兜售參與感。

一種情況是按需定制,廠商提供滿足用戶個性化需求的產品即可,如海爾的定制化冰箱;另一種情況是在用戶的參與中去優化產品,如淘品牌“七格格”,每次的新品上市,都會把設計的款式放到其管理的粉絲群組里,讓粉絲投票,這些粉絲決定了最終的潮流趨勢,自然也會為這些產品買單。

讓用戶參與品牌傳播,便是粉絲經濟。我們的品牌需要的是粉絲,而不只是用戶,因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。粉絲是最優質的目標消費者,一旦注入感情因素,有缺陷的產品也會被接受。未來,沒有粉絲的品牌都會消亡。

電影《小時代》豆瓣評分不到5分,但這個電影觀影人群的平均年齡只有22歲,這些粉絲正是郭敬明的富礦。正因為有大量的粉絲“**”,《小時代1》《小時代2》才創造出累計超過7億的票房神話。

法則3:體驗至上

好的用戶體驗應該從細節開始,并貫穿于每一個細節,能夠讓用戶有所感知,并且這種感知要超出用戶預期,給用戶帶來驚喜,貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條,說白了,就是讓消費者一直爽。微信新版本對公眾賬號的折疊處理,就是很典型的“用戶體驗至上”的選擇。

用戶思維體系涵蓋了最經典的品牌營銷的Who-What-How模型,Who,目標消費者——“屌絲”;What,消費者需求——兜售參與感;How,怎樣實現——全程用戶體驗至上。

2、簡約思維

互聯網時代,信息**,用戶的耐心越來越不足,所以,必須在短時間內抓住他!

法則4:專注,少即是多

蘋果就是典型的例子,1997年蘋果接近破產,喬幫主回歸,砍掉了70%產品線,重點開發4款產品,使得蘋果扭虧為盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。

品牌定位也要專注,給消費者一個選擇你的理由,一個就足夠。

最近很火的一個網絡鮮花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,買花者需要與收花者身份證號綁定,且每人只能綁定一次,意味著“一生只愛一人”。2013年2月上線,8月份做到了月銷售額近1000萬元。

大道至簡,越簡單的東西越容易傳播,越難做。專注才有力量,才能做到極致。尤其在創業時期,做不到專注,就沒有可能生存下去。

法則5:簡約即是美

在產品設計方面,要做減法。外觀要簡潔,內在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面,蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀,都是這樣的設計。

3、極致思維

極致思維,就是把產品、服務和用戶體驗做到極致,超越用戶預期。什么叫極致?極致就是把命都搭上。

法則6:打造讓用戶尖叫的產品

用極限思維打造極致的產品。方法論有三條:第一,“需求要抓得準”(痛點,癢點或興奮點);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限);第三,“管理要盯得緊”(得產品經理得天下)。一切產業皆媒體,在這個社會化媒體時代,好產品自然會形成口碑傳播。

尖叫,意味著必須把產品做到極致;極致,就是超越用戶想象!

法則7:服務即營銷

阿芙精油是知名的淘寶品牌,有兩個小細節可以看出其對服務體驗的極致追求:1)客服24小時輪流上班,使用Thinkpad小紅帽筆記本工作,因為使用這種電腦切換窗口更加便捷,可以讓消費者少等幾秒鐘;2)設有“CSO”,即首席驚喜官,每天在用戶留言中尋找潛在的推銷員或專家,找到之后會給對方寄出包裹,為這個可能的“意見領袖”制造驚喜。

海底撈的服務理念受到很多人推崇,但是在互聯網思維席卷整個傳統行業的浪潮之下,如果海底撈不能用互聯網思維重構企業的話,學不會的,可能是海底撈了。

4、迭代思維

“敏捷開發”是互聯網產品開發的典型方法論,是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法,允許有所不足,不斷試錯,在持續迭代中完善產品。

這里面有兩個點,一個“微”,一個“快”。

法則8:小處著眼,微創新

“微”,要從細微的用戶需求入手,貼近用戶心理,在用戶參與和反饋中逐步改進。“可能你覺得是一個不起眼的點,但是用戶可能覺得很重要”。360安全衛士當年只是一個安全防護產品,后來也成了新興的互聯網巨頭。

法則9:精益創業,快速迭代

“天下武功,唯快不破”,只有快速地對消費者需求做出反應,產品才更容易貼近消費者。Zynga游戲公司每周對游戲進行數次更新,小米MIUI系統堅持每周迭代,就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。

這里的迭代思維,對傳統企業而言,更側重在迭代的意識,意味著我們必須要及時乃至實時關注消費者需求,把握消費者需求的變化。

5、流量思維

流量意味著體量,體量意味著分量。“目光聚集之處,金錢必將追隨”,流量即金錢,流量即入口,流量的價值不必多言。

法則10:免費是為了更好地收費

互聯網產品大多用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。當年的360安全衛士,用免費殺毒入侵殺毒市場,一時間攪的天翻地覆,回頭再看看,卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件,估計沒有幾臺電腦還會裝著了。

“免費是最昂貴的”,不是所有的企業都能選擇免費策略,因產品、資源、時機而定。

法則11:堅持到質變的“臨界點”

任何一個互聯網產品,只要用戶活躍數量達到一定程度,就會開始產生質變,從而帶來商機或價值。QQ若沒有當年的堅持,也不可能有今天的企業帝國。注意力經濟時代,先把流量做上去,才有機會思考后面的問題,否則連生存的機會都沒有。

6、社會化思維

社會化商業的核心是網,公司面對的客戶以網的形式存在,這將改變企業生產、銷售、營銷等整個形態。

法則12:利用好社會化媒體

有一個做智能手表的品牌,通過10條微信,近100個微信群討論,3千多人轉發,11小時預訂售出18698只T-Watch智能手表,訂單金額900多萬元。

這就是微信朋友圈社會化營銷的魅力。有一點要記住,口碑營銷不是自說自話,一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。

法則13:眾包協作

眾包是以“蜂群思維”和層級架構為核心的互聯網協作模式,維基百科就是典型的眾包產品。傳統企業要思考如何利用外腦,不用招募,便可“天下賢才入吾彀中”。

InnoCentive網站創立于2001年,已經成為化學和生物領域的重要研發供求網絡平臺。該公司引入“創新中心”的模式,把公司外部的創新比例從原來的15%提高到50%,研發能力提高了60%。

小米手機在研發中讓用戶深度參與,實際上也是一種眾包模式。

7、大數據思維

大數據思維,是指對大數據的認識,對企業資產、關鍵競爭要素的理解。

法則14:小企業也要有大數據

用戶在網絡上一般會產生信息、行為、關系三個層面的數據,這些數據的沉淀,有助于企業進行預測和決策。一切皆可被數據化,企業必須構建自己的大數據平臺,小企業,也要有大數據。

法則15:你的用戶是每個人

在互聯網和大數據時代,企業的營銷策略應該針對個性化用戶做精準營銷

銀泰網上線后,打通了線下實體店和線上的會員賬號,在百貨和購物中心鋪設免費wifi。當一位已注冊賬號的客人進入實體店,他的手機連接上wifi,他與銀泰的所有互動記錄會一一在后臺呈現,銀泰就能據此判別消費者的購物喜好。這樣做的最終目的是實現商品和庫存的可視化,并達到與用戶之間的溝通。

8、平臺思維

互聯網的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產業巨頭。全球最大的100家企業里,有60家企業的主要收入來自平臺商業模式,包括蘋果、谷歌等。

法則16:打造多方共贏的生態圈

平臺模式的精髓,在于打造一個多主體共贏互利的生態圈。

將來的平臺之爭,一定是生態圈之間的競爭。百度、阿里、騰訊三大互聯網巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構筑了強大的產業生態,所以后來者如360其實是很難撼動的。

法則17:善用現有平臺

當你不具備構建生態型平臺實力的時候,那就要思考怎樣利用現有的平臺。

馬云說:“假設我是90后重新創業,前面有個阿里巴巴,有個騰訊,我不會跟它挑戰,心不能太大。”

 

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