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網絡推廣方式其實只有三種【東莞廣告聯盟】

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時光匆匆如流水,轉眼間,七年時間已過。從網推小白,成為網推高手。還記得當初,掌握一種推廣方法的時候,就會很高興。

也經常會因為自己的推廣手段與他人有稍微的差別,就忍不住的想要去與人探討一番,究竟誰的方法好。然,網推推廣本就千變萬化,所以每次都是我們誰也不不服誰,每當人家指出我方案不足的時候,亦或者我指出人家方案不足的時候,我們都能立馬說出補足措施。當然其實那都是給自己找借口,所有的補足措施,從一開始的時候,我們都沒有想到。然而,網絡推廣卻就是這么神奇,同一種方案,他就是可以改來改去,變來變去,并且只要稍微做出一點點的改變,就會有很大的差別。

也不知道為什么,自己會如此沉迷這樣子的一份工作。似乎覺得這是世界上最有趣的工作。耗盡全部心力,把它當成畢生的事業來做。

近期,逛各種論壇,各種自媒體平臺的時候,總是看到有人問,網絡推廣的方法有哪些,XX產品,XXXX有什么好的推廣方式。明明這樣的問題有很多人問過,也有很多人答過。可是依然還是不斷的有人不厭其煩的去問,然后有人不厭其煩的去答。問問題的人,總是希望花最少的錢做出最好的效果,甚至是不花錢做出最好的效果。而答問題的人,無非就是希望能被問問題的人聘請過去做網絡推廣,從而獲得報酬。

然而,管理者與被管理者之間的矛盾是永遠存在,且無法調和的。當老板的總是希望手下的推廣團隊可以不要花錢就給自己做出來效果。而推廣團隊這些人,總是希望可以少做些事情就做出來效果。事情就是這么樣一個事情,但雙方卻都不愿意明說。員工會通過替老板省錢的方式來表達自己衷心,老板會通過講述公司近期的困難,來暗示員工要省著點。

因為一直以來都不會有人來捅破這層窗戶紙,所以大家就很難去真正的理智,冷靜的去思考。究竟應該花多少錢來做網絡推廣,究竟怎樣做最合適。所以導致很多時候,大家做著做著就很煩,想要發火,但卻不敢發只能忍著難受這樣子。反正我又不是你們公司的,有些話,你不方便對老板說的話,就把我這篇文章轉給你老板看就好了。得罪人的活就交給我來干,反正即使得罪了,你老板也拿我沒辦法。我來幫大家理一下網絡推廣三種方法究竟該如何運用。

第一種,用錢的。

這種方法,員工一定是最喜歡的,老板卻是最不喜歡的。試想之,這個時候老板讓你去某個平臺做廣告,如果不給你錢的話,那你只能寫軟文這樣的方式,這種方式是很累也很煩的,首先你要寫,寫完了又要頂,頂完了還得做引擎優化。為什么我說它煩呢?因為你的帖子很有可能會被平臺刪除,各種各樣的理由。不符合版塊要求,違反某某規則,涉及XXX等等等,都會被刪除。

如果是剛寫好就被刪了倒還沒什么,如果你已經完成了頂貼和引擎優化這兩個動作之后被刪除了,那我估計你的心是要滴血的。但如果這個時候,老板有給你預算,你可以花錢去那個平臺買個廣告位那就完全不一樣的感覺了,可以吃回扣不說,而且不用那么累那么煩。最主要的是,你可以隨心所欲的設計你的廣告,不用被平臺的各種規則所限制。包括精準流量來的也快得多

如果說軟文推廣要半個月見效果,那么買廣告位可能就只要三天。

第二種,用技術的。

請你想一下,這個時候,老板讓你去某個平臺做推廣。老板沒有給你錢,但是他給了你技術。

我先說一個最簡單的技術吧,自動私信腳本。這種腳本很多軟件公司都能做得出來。它可以自動登錄多個賬號,然后自動給該平臺內的人發送信息。如果說跟你手動的去一個個的去發,那跟這個比起來是天壤之別的。微信腳本,QQ腳本,這些都是可以全自動操作聊天軟件的。自動群發,自動點贊等等。

技術類的推廣方法有很多,自動注冊機,自動發布機。當然,這些比較高科技的東西,一般只有專業的推廣公司才有。像這類軟件的話,你只要提交一篇軟文進去,它就會自動的去注冊成千上萬個網站平臺,然后去里面發文章。厲害一些的注冊發布機,甚至可以即使在站長設置了防止手段的情況下,都依然可以把文章發進去。當然,你千萬不要想著去買這些高科技的軟件,因為你哪怕買回來了你也用不了,因為它需要不斷的更新,只要專業的人才才能夠管好這些軟件。所以我說這些比較高級的軟件只要專業的推廣公司才有。

能買的,只有一些普通,簡單的腳本。但即使是一些簡單的腳本,如果有的用的話,那工作起來至少也要輕松十倍不止。

除了軟件腳本以外,其它能夠值得一提的就是seo技術了,它可以快速的讓你寫的文章進搜索引擎首頁。隨心所欲的設置關鍵詞。但是你要請一個精通黑帽,白帽的人才過來,一個月也得2-3w左右。但是比起你去買四大搜的廣告位的話,還是要便宜一些的,尤其是有的關鍵詞一個點擊就要十幾塊的那種。

第三種,用勞動力的。

這種的,說實話,其實是員工最不喜歡的。為什么呢?其實購買廣告位是每一個網絡推廣員的夢想。

說句心里話,我特別喜歡買廣告位,如果可以的話,我愿意用我全部家當的一半去為自己購買廣告位。我實在是經歷過太多的被刪帖,被封號的痛苦了。當然我心里也有數,是因為自己在文章里面插入了一點點的廣告,即使被封了我也無怨無悔。但是我還是會很痛苦。畢竟養一個號不容易,寫一篇文章也不容易。但是我又是在太喜歡發廣告位了,因為我就會做夢都想要給自己多買一些廣告位這樣子。

或許你會好奇,我為什么這么喜歡發廣告?其實原因很簡單,因為我知道發廣告是可以賺錢的。那…..誰會不喜歡錢呢?

其實用勞動力的推廣方式沒有什么好說的,就是不停的寫優質軟文,然后找合適的平臺去發咯。然后就是微信QQ這些上面不斷的加群,發廣告,加人這樣子。然后再加一個自媒體嘛,再給公司做一個博客嘛等等等等。反正就是些體力活,做得再好也發不了財。

其實這三種方法,都挺好的,但卻都不是最好的。其實最好的方法是要理智,冷靜的思考,在這三種方法中各取所長,并且相互配合。說一個最簡單的,你寫好的廣告軟文,它也可以發到公司自媒體平臺上,還可以發到公司博客上。這就是相互配合,避免資源浪費,且增加文章權重。看看推廣團隊每個人的特長是什么,有的人擅長尋找優質廣告位,有的人擅長seo引擎優化,還有的人擅長寫軟文。每個人都發揮出各自的特長我覺得這就是真正做到了各取所長。

如果一家公司做網絡推廣,清一色的都是勞動型的推廣員,那我真的覺得整個公司的所有人都會很痛苦。有的人確實是不喜歡去做那些事情,但是沒有辦法,他為了生存不得不去做,甚至別人問他喜不喜歡的時候,他也會果斷的說自己喜歡。因為說自己不喜歡的話,就自相矛盾。人本是自相矛盾的動物,但卻不會向外界承認自己自相矛盾。

其實網絡推廣最重要的是廣告創意,以及文案設計。其它的東西都可以花錢買得到,但是好的創意和好的文案設計,卻是可遇不可求的。因為有的東西是與生俱來的,生下來的時候身上沒有,那以后也就不會再有了。綠芽君

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不上班了!去當網紅!【東莞廣告聯盟】【綠芽君】

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1. 迷茫?

22歲的小樂和中國多數本科生一樣面臨兩個選擇:畢業找工作或者考研。

“大部分工資也就在三千左右,我聽說的混得比較好的學長一個月也就五千塊吧。”

在此之前,小樂一個月的生活費是2000,偶爾一些大的開銷也是家里承擔,談戀愛的時候甚至會多五百“戀愛津貼”。

“如果工作的話,光租房就得一千,加上交通費、伙食費,最后估計只剩千把塊,還沒上學的時候多……”這筆賬怎么算都令小樂沮喪,一旦開始工作,手頭似乎還不如過去寬裕。“而且我們這個專業的工作,天花板也不高。我不希望做一眼看得到的事情。”

面對這種情況,小樂有新想法:當網紅

而在普通人眼中,這些都可以以“網紅”代之。

2. 榜樣?

坊間有許多關于年輕人“渴望”成為網紅的文章。這些涉世未深的人大多喜歡把一些特殊案例看做他們的動力,比如之前的Papi醬,和當下最火的李佳琦。媒體們認為,正是因為這些突然爆紅,擁有巨大流量,輕松日進斗金的網紅,影響了年輕人的選擇。

對于24歲的阿葉來講就是如此。

自從上大學的時候她開始接觸到小紅書,時常發發書單和自己的護膚品,竟然在四年里也累積了七八萬粉絲。畢業后,她找到了一家小外企做商務工作,但沒有同事知道,這個看起來普普通通的姑娘背后小網紅的身份。

“正在計劃辭職,全職做小紅書吧,可能還會順帶做做微博。”阿葉用“社畜”來形容自己,“不知道做的工作有什么意義,天天加班,領導也討厭,什么都不懂天天就知道挑刺。”

除了小樂這類還未走出象牙塔的學生,阿葉這種工作沒多久就考慮轉而去做“網紅”的人也越來越多。

除此之外,阿葉認為這個“副業”帶來的認同感也遠超本職工作。在職場,不管做得多好,在領導眼里也是“應該的”,最多口頭表揚兩句,不痛不癢。但是在小紅書,每一次做單,不僅品牌方和媒介都相對客氣,粉絲的正面回饋也令人開心。

“不奢求變成李佳琦,那個需要運氣。我只要做到全平臺幾十萬粉絲就滿足了。”

不同于60、70后在就業上選擇穩定和80后選擇待遇,90后或者95后還非常看重個人意愿。傳統職場死板的制度、上司的壓迫以及復雜的同事關系,讓提前進入焦慮期的年輕人們越來越向往“自由職業者”——這個父母口中都不算“正經”的工作。

3. 定位?

選擇平臺和領域,是所有想成為網紅的人,面對的第一個門檻。

以微博和知乎舉例。在除去頭部網紅之后,因為有遠超知乎的用戶和流量,微博的腰部網紅在數量和可選擇性上,就是知乎遠遠不及的。在收入上,一個十萬粉的知乎大V一篇軟文收費不到一萬,大概在六七千左右。同級別幾十萬粉絲的微博大V一條推廣幾千上萬不等,一個月還能收到好幾條廣告,遠比知乎更受甲方青睞。

 

知識付費、內容付費在今年宣傳得如火如荼,但在網紅越來越年輕化的今天,面臨著一個根本上的矛盾:大部分所謂的知識和內容是不值得被消費的。

老話講:三年入行,五年懂行,十年稱王。剛剛走出校門的學生,或者剛入職場兩三年的新人,在任何領域都缺乏縱深能力。

門檻低的領域網紅扎堆,專業領域網紅仍然是極少數

4. 變現??

越來越多具備專業能力的網紅走上臺前。對比之下,欠缺經驗、技能,連自己都不知道自己能做哪個領域的年輕人,就相形見絀了。

在流量時代,流量就是錢。不過比起隨隨便便接個代言就能掙成百上千萬的流量明星,普通網紅們掙錢的方式更加曲折。

坐擁百萬粉絲——前提是真粉——的大網紅們玩法多樣,通過人脈關系做中介賺傭金,直播可以依靠打賞,甚至還有網紅利用自己的知名度做電商賺得盆滿缽滿。但對于多數網紅來說,廣告才是維持生計的大頭。

從品牌方角度來講,網紅的主要職能只有兩個:宣傳和帶貨,頭部之外的網紅帶貨能力則幾乎可以忽略不計,所以相當部分的網紅是依靠投放和軟廣活著的。

長期的“虛假宣傳”最終讓觀眾開始警惕。最明顯的是近兩年春節檔,《紅海行動》與《流浪地球》是在營銷方面花錢最少的作品,最終卻是大贏家,網紅的宣傳能力開始變得薄弱,最終讓位給優質內容帶來的口碑營銷。

網紅機構的亂象不止于此。一些機構看中這些人對于流量的渴求和急于變現的心理,于是開始向他們兜售課程。這些所謂的“網紅學校”就像一些技校一樣,許給你一些速成法則,能三月變腰部,一年變頭部,走上人生巔峰的錯覺,甚至還包分配。

就像小樂所說,大家都“不愿意做一眼看得到未來的事情”。可是網紅這條路,未來又在哪里呢?

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對微商而言,平臺沒機會,社群拼團也沒機會【東莞廣告聯盟】

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看到這個標題,很多微商們會心里哇涼哇涼的,也會覺得飛哥挺無情的,這個結論不是飛哥因為很多微商品牌沒怎么跟飛哥合作過,所以心生怨氣故意看死他們,更不可能因為微商教父年會上放言微商死了,所以人言亦言跟著放屁。目前看,不管是從現實層面看,還是從商業底層邏輯層面判斷,微商既做不好平臺,也做不好社群拼團!

從現實層面看,目前有哪個微商品牌能做好平臺的?沒有!根本沒有!我知道這兩年非常多非常多的微商品牌都在積極轉型平臺,這是主動轉型平臺嗎?不是,是因為很多代理主動投奔蜜芽、環球捕手、達令家、云集、每日一淘之類的平臺去了,不得不趕緊轉型平臺來留住代理們,然后我們就看到非常多的微商品牌紛紛花了好幾百萬,開發平臺,把原有代理抓緊平移,以此留住他們,這從整體看,這純粹是戰略防御行為,是戰略被動行為,不是戰略主動行為,和當初砸鍋賣鐵全身心撲進微商的戰略動機不一樣,所以啊,結果大家都看到了,搞平臺是為了留住代理,不是為了更多更多的出貨,幫助代理出貨,然后嘛,就是大家目前所看到的,得過且過的狀態,和開始時的雞血滿滿的狀態截然不同。

從商業底層邏輯上來看,相對于平臺,運營微商品牌太容易了,只要會招商,會講故事就夠了,而平臺就不一樣了,平臺需要技術能力,供應鏈整合能力,C端用戶的運營能力,當然了,還有項目整體的節奏把控能力,難度差別是天上和地下的差別。

為什么呢?請全神貫注繼續看!運營微商品牌可以把系統外包給別人做,內訓會銷外包給別人做,視覺設計外包等等,很多東西是可以外包的,所以很多微商公司本身就十幾個人,可以輕松年回款過億!

平臺呢?開發必須是自己的,哪怕外包,至少也得搭配一個至少15人以上的涵蓋開發、運維、前端等在內的開發設計團隊,然后,引流推廣,這個必須自己來,

市場品牌推廣,必須自己來,代理培訓、供應鏈搭建、倉儲管理、客服售后管理等等,必須自己來!

習慣做甩手掌柜的老板們哪做得了事事必須親力親為或者天天盯著的事情,加上,很多微商品牌老板本身沒有經過嚴謹的商業歷練,至少都沒有管理過過百人公司的經驗,哪駕馭得了這個事情呢?所以,微商品牌們這兩年熱熱鬧鬧地做平臺,靠著銀行卡上幾個億現金存款的底氣,現在還在撐著,未來呢?大家聽完前面這段分析應該知道個大概了,哎,真難啊。

從基因上看,平臺需要的是強大的后臺運營和良好的C端用戶的運維能力,也需要因應不同的運營階段,把握好不同的運營重點,比如搭配好利潤產品,引流產品,定制產品的搭配問題等等,特別是整個過程,必須是以零售導向來驅動整體運營的,而微商品牌就比較尷尬,因為他們除了錢什么都沒有,什么都不太會,也不是不想會,不想搞懂,是太忙了沒時間去學習,哎,更可怕的是微商品牌的現實發展過程其實是靠招商驅動的,不是靠零售做起來的,所以,你們還想嘴硬說你們能做好平臺么?平臺對于微商有機會么?拉倒吧,你以為挖個高管來就能搞定,順便拉個團隊像模像樣就能騙資本的錢,然后上市就指日可待,自己就是躋身中國商業主流的上市公司CEO?別白日做夢了!

想象很美好,商業藍圖激動人心,代理們開會熱潮澎湃,一副欣欣向榮的雀躍場景,幾千人整齊劃一的手勢,現場刺破耳膜的口號,排山倒海的掌聲,任何人站在這種會場的中間都會一下子找到那種一人之下萬人之上的自豪感,瞬間以為自己就是正在改寫中國商業版圖的行業教父,食物鏈頂端的自信油然而生,長期以往,很難不讓一些出身貧寒的實現屌絲逆襲的老板們學壞了,然后就做不了一些看起來比較正常的事情,比如賣貨,比如不厭其煩給零售客戶做售后服務,做不來,心理扭曲自然不在話下,自然而然,就失去了很多企業轉型的機會,微商老板們大部分就是這樣,真是金錢成就了他們,也害了他們!

至于社群拼團,這個事情,其實邏輯和平臺是差不多的。

因為社群拼團的運營其實和平臺一樣,都是零售邏輯,都是零售驅動的。因為都是習慣了招商,只有一身招商的長技,沒有零售能力。微商品牌一想轉拼團,歷史包袱太重,那些以前積壓了很多庫存的代理就找上來了。

微商搞平臺的最后都陷入一個死循環,招會員很不錯,動銷很差,微商的機制映射到平臺就是這么個悲催結果。

整個社群拼團的運營邏輯。平臺也是渠道打法,跟傳統的微商打法非常不一樣,需要把零售作為驅動整體運轉的引擎,任何時候以零售為核心,任何時候以高效零售為思考原點去構思整個體系的運轉。

微商品牌轉型社群拼團不是沒有機會,是幾句話很難扯清楚,成功概率很低,嘴硬的就別來跟飛哥找茬了,飛哥很忙,沒空辯論。歡迎折扣網會員找飛哥私下嘮嗑。就醬紫。

網絡歌曲《心已被你傷透》傷感極了,聽的心好

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社區創業流量的秘密都在這了【東莞廣告聯盟】

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幾乎所有的工具類產品都想做社區,因為社區既能提升LT(因為留存提升了),也能提升V(社區構建的關系,提升了變現的可能性和深度),實在是「居家旅行,必備良品」。

幾乎所有的交易類產品也想做社區,因為社區種草,交易拔草。你的先種再拔,流量掌握在社區手里,總感覺心里不踏實。且如果你是個創業者,自建蓄水池,從社區切交易,會比較順暢一些。

幾乎所有的內容消費類產品都比較羨慕社區,因為社區能解決內容供應鏈的問題,你看愛奇藝、優酷,每年那么多錢花在版權購買上,抖音、快手這個包袱就小得多。

社區真是個好產品。

但社區也是個復雜的產品。

社區為什么要做UGC,而非PGC?畢竟PGC更好看呀?

是只要有社區的產品功能,就算是社區了嗎?如果不是,為什么?怎么樣才算形成了一個社區?

為什么抖音、快手上產生的內容這么好看?

 

社區:用內容連接人

社區的本質是什么?

如果說IM完成的人與人的鏈接。媒體完成人與內容的鏈接,社區則是用內容鏈接人

 

第一,社區和媒體的區別是什么?

有人說,社區99%的人都是純消費者,1%的人生產內容,絕大多數的人不就是來看內容的么?那給最好看的內容就行了。最好看的內容是啥?PGC。

UGC換成PGC,社區不就變媒體了嗎?如果是媒體,我花錢去補貼內容,又會有什么問題呢?

確實,絕大多數的用戶是為了消費內容。但他們消費的不只是內容,更重要的是內容背后的人。

大多數用戶看新聞,不會去看評論區。但看社區的時候,會點開評論區。為什么?

因為評論區代表著人,代表著消費者,代表著社區的氛圍。

第二:社區會變成IM嗎?

這個問題更加簡單。你給吳亦凡發條私信,他會回你么?會么?

不會。

我們中天生有些人,社交勢能高。最高的是明星,發個標點符號,也有一堆粉絲在底下解讀。最低的是老百姓,有些要靠自虐奪人眼球(想想快手早期)。

所以這種鏈接就必須一對多。有兩種,同步是直播,異步是社區。所以直播和發動態(無論文字、圖片、短視頻),幾乎是各個社區的標配。

綜上,社區不會變成媒體,也不會變成IM,他就是個獨立的產品形態。

社區的表現是群體一致性

當我們弄懂社區的獨立性,我們依然會困惑。

市場上社區架構的產品太多了,可大多數都不能稱其為社區。

你不是這波人,你就混不進去,混進去了也玩不好,玩不開心。

社區需要養,且養的順序、耐心都很重要。

這也是運營要做的事情,掌握社區的節奏。幫助社區進化。

上來就猛灌DAU、KOL是沒用的。由小到大,先要有一個非常堅實的內核。

沒有內核的社區就是一盤散沙,就沒有群體行為,就沒辦法稱其為社區。

現在最火的社區,是短視頻社區,抖音和快手。

短視頻的未來會如何?

內容消費是個很大的基本需求。文字→圖片→視頻,視頻就是更好看,這個回不去。視頻消費不是一時的風潮,是個長期趨勢。

短視頻因為短,門檻低,可以包羅萬象,所以會產生這么大的社區產品。快手月活3.4億,抖音2.7億,火山1.3億。社區的排他性決定,快手和抖音很難相互吞并。但短視頻社區仍會長期存在。

同時短視頻會像水一樣,變成幾乎所有和內容沾邊產品的基礎功能,和基礎內容形式。

有交易閉環的產品會發力垂類短視頻,比如大眾點評,馬蜂窩。但去掉交易,只是垂類短視頻社區,恐怕很難生存。

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