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1. 迷茫?

22歲的小樂和中國多數本科生一樣面臨兩個選擇:畢業找工作或者考研。

“大部分工資也就在三千左右,我聽說的混得比較好的學長一個月也就五千塊吧。”

在此之前,小樂一個月的生活費是2000,偶爾一些大的開銷也是家里承擔,談戀愛的時候甚至會多五百“戀愛津貼”。

“如果工作的話,光租房就得一千,加上交通費、伙食費,最后估計只剩千把塊,還沒上學的時候多……”這筆賬怎么算都令小樂沮喪,一旦開始工作,手頭似乎還不如過去寬裕。“而且我們這個專業的工作,天花板也不高。我不希望做一眼看得到的事情。”

面對這種情況,小樂有新想法:當網紅

而在普通人眼中,這些都可以以“網紅”代之。

2. 榜樣?

坊間有許多關于年輕人“渴望”成為網紅的文章。這些涉世未深的人大多喜歡把一些特殊案例看做他們的動力,比如之前的Papi醬,和當下最火的李佳琦。媒體們認為,正是因為這些突然爆紅,擁有巨大流量,輕松日進斗金的網紅,影響了年輕人的選擇。

對于24歲的阿葉來講就是如此。

自從上大學的時候她開始接觸到小紅書,時常發發書單和自己的護膚品,竟然在四年里也累積了七八萬粉絲。畢業后,她找到了一家小外企做商務工作,但沒有同事知道,這個看起來普普通通的姑娘背后小網紅的身份。

“正在計劃辭職,全職做小紅書吧,可能還會順帶做做微博。”阿葉用“社畜”來形容自己,“不知道做的工作有什么意義,天天加班,領導也討厭,什么都不懂天天就知道挑刺。”

除了小樂這類還未走出象牙塔的學生,阿葉這種工作沒多久就考慮轉而去做“網紅”的人也越來越多。

除此之外,阿葉認為這個“副業”帶來的認同感也遠超本職工作。在職場,不管做得多好,在領導眼里也是“應該的”,最多口頭表揚兩句,不痛不癢。但是在小紅書,每一次做單,不僅品牌方和媒介都相對客氣,粉絲的正面回饋也令人開心。

“不奢求變成李佳琦,那個需要運氣。我只要做到全平臺幾十萬粉絲就滿足了。”

不同于60、70后在就業上選擇穩定和80后選擇待遇,90后或者95后還非常看重個人意愿。傳統職場死板的制度、上司的壓迫以及復雜的同事關系,讓提前進入焦慮期的年輕人們越來越向往“自由職業者”——這個父母口中都不算“正經”的工作。

3. 定位?

選擇平臺和領域,是所有想成為網紅的人,面對的第一個門檻。

以微博和知乎舉例。在除去頭部網紅之后,因為有遠超知乎的用戶和流量,微博的腰部網紅在數量和可選擇性上,就是知乎遠遠不及的。在收入上,一個十萬粉的知乎大V一篇軟文收費不到一萬,大概在六七千左右。同級別幾十萬粉絲的微博大V一條推廣幾千上萬不等,一個月還能收到好幾條廣告,遠比知乎更受甲方青睞。

 

知識付費、內容付費在今年宣傳得如火如荼,但在網紅越來越年輕化的今天,面臨著一個根本上的矛盾:大部分所謂的知識和內容是不值得被消費的。

老話講:三年入行,五年懂行,十年稱王。剛剛走出校門的學生,或者剛入職場兩三年的新人,在任何領域都缺乏縱深能力。

門檻低的領域網紅扎堆,專業領域網紅仍然是極少數

4. 變現??

越來越多具備專業能力的網紅走上臺前。對比之下,欠缺經驗、技能,連自己都不知道自己能做哪個領域的年輕人,就相形見絀了。

在流量時代,流量就是錢。不過比起隨隨便便接個代言就能掙成百上千萬的流量明星,普通網紅們掙錢的方式更加曲折。

坐擁百萬粉絲——前提是真粉——的大網紅們玩法多樣,通過人脈關系做中介賺傭金,直播可以依靠打賞,甚至還有網紅利用自己的知名度做電商賺得盆滿缽滿。但對于多數網紅來說,廣告才是維持生計的大頭。

從品牌方角度來講,網紅的主要職能只有兩個:宣傳和帶貨,頭部之外的網紅帶貨能力則幾乎可以忽略不計,所以相當部分的網紅是依靠投放和軟廣活著的。

長期的“虛假宣傳”最終讓觀眾開始警惕。最明顯的是近兩年春節檔,《紅海行動》與《流浪地球》是在營銷方面花錢最少的作品,最終卻是大贏家,網紅的宣傳能力開始變得薄弱,最終讓位給優質內容帶來的口碑營銷。

網紅機構的亂象不止于此。一些機構看中這些人對于流量的渴求和急于變現的心理,于是開始向他們兜售課程。這些所謂的“網紅學校”就像一些技校一樣,許給你一些速成法則,能三月變腰部,一年變頭部,走上人生巔峰的錯覺,甚至還包分配。

就像小樂所說,大家都“不愿意做一眼看得到未來的事情”。可是網紅這條路,未來又在哪里呢?

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