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對微商而言,平臺沒機會,社群拼團也沒機會【東莞廣告聯盟】

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看到這個標題,很多微商們會心里哇涼哇涼的,也會覺得飛哥挺無情的,這個結論不是飛哥因為很多微商品牌沒怎么跟飛哥合作過,所以心生怨氣故意看死他們,更不可能因為微商教父年會上放言微商死了,所以人言亦言跟著放屁。目前看,不管是從現實層面看,還是從商業底層邏輯層面判斷,微商既做不好平臺,也做不好社群拼團!

從現實層面看,目前有哪個微商品牌能做好平臺的?沒有!根本沒有!我知道這兩年非常多非常多的微商品牌都在積極轉型平臺,這是主動轉型平臺嗎?不是,是因為很多代理主動投奔蜜芽、環球捕手、達令家、云集、每日一淘之類的平臺去了,不得不趕緊轉型平臺來留住代理們,然后我們就看到非常多的微商品牌紛紛花了好幾百萬,開發平臺,把原有代理抓緊平移,以此留住他們,這從整體看,這純粹是戰略防御行為,是戰略被動行為,不是戰略主動行為,和當初砸鍋賣鐵全身心撲進微商的戰略動機不一樣,所以啊,結果大家都看到了,搞平臺是為了留住代理,不是為了更多更多的出貨,幫助代理出貨,然后嘛,就是大家目前所看到的,得過且過的狀態,和開始時的雞血滿滿的狀態截然不同。

從商業底層邏輯上來看,相對于平臺,運營微商品牌太容易了,只要會招商,會講故事就夠了,而平臺就不一樣了,平臺需要技術能力,供應鏈整合能力,C端用戶的運營能力,當然了,還有項目整體的節奏把控能力,難度差別是天上和地下的差別。

為什么呢?請全神貫注繼續看!運營微商品牌可以把系統外包給別人做,內訓會銷外包給別人做,視覺設計外包等等,很多東西是可以外包的,所以很多微商公司本身就十幾個人,可以輕松年回款過億!

平臺呢?開發必須是自己的,哪怕外包,至少也得搭配一個至少15人以上的涵蓋開發、運維、前端等在內的開發設計團隊,然后,引流推廣,這個必須自己來,

市場品牌推廣,必須自己來,代理培訓、供應鏈搭建、倉儲管理、客服售后管理等等,必須自己來!

習慣做甩手掌柜的老板們哪做得了事事必須親力親為或者天天盯著的事情,加上,很多微商品牌老板本身沒有經過嚴謹的商業歷練,至少都沒有管理過過百人公司的經驗,哪駕馭得了這個事情呢?所以,微商品牌們這兩年熱熱鬧鬧地做平臺,靠著銀行卡上幾個億現金存款的底氣,現在還在撐著,未來呢?大家聽完前面這段分析應該知道個大概了,哎,真難啊。

從基因上看,平臺需要的是強大的后臺運營和良好的C端用戶的運維能力,也需要因應不同的運營階段,把握好不同的運營重點,比如搭配好利潤產品,引流產品,定制產品的搭配問題等等,特別是整個過程,必須是以零售導向來驅動整體運營的,而微商品牌就比較尷尬,因為他們除了錢什么都沒有,什么都不太會,也不是不想會,不想搞懂,是太忙了沒時間去學習,哎,更可怕的是微商品牌的現實發展過程其實是靠招商驅動的,不是靠零售做起來的,所以,你們還想嘴硬說你們能做好平臺么?平臺對于微商有機會么?拉倒吧,你以為挖個高管來就能搞定,順便拉個團隊像模像樣就能騙資本的錢,然后上市就指日可待,自己就是躋身中國商業主流的上市公司CEO?別白日做夢了!

想象很美好,商業藍圖激動人心,代理們開會熱潮澎湃,一副欣欣向榮的雀躍場景,幾千人整齊劃一的手勢,現場刺破耳膜的口號,排山倒海的掌聲,任何人站在這種會場的中間都會一下子找到那種一人之下萬人之上的自豪感,瞬間以為自己就是正在改寫中國商業版圖的行業教父,食物鏈頂端的自信油然而生,長期以往,很難不讓一些出身貧寒的實現屌絲逆襲的老板們學壞了,然后就做不了一些看起來比較正常的事情,比如賣貨,比如不厭其煩給零售客戶做售后服務,做不來,心理扭曲自然不在話下,自然而然,就失去了很多企業轉型的機會,微商老板們大部分就是這樣,真是金錢成就了他們,也害了他們!

至于社群拼團,這個事情,其實邏輯和平臺是差不多的。

因為社群拼團的運營其實和平臺一樣,都是零售邏輯,都是零售驅動的。因為都是習慣了招商,只有一身招商的長技,沒有零售能力。微商品牌一想轉拼團,歷史包袱太重,那些以前積壓了很多庫存的代理就找上來了。

微商搞平臺的最后都陷入一個死循環,招會員很不錯,動銷很差,微商的機制映射到平臺就是這么個悲催結果。

整個社群拼團的運營邏輯。平臺也是渠道打法,跟傳統的微商打法非常不一樣,需要把零售作為驅動整體運轉的引擎,任何時候以零售為核心,任何時候以高效零售為思考原點去構思整個體系的運轉。

微商品牌轉型社群拼團不是沒有機會,是幾句話很難扯清楚,成功概率很低,嘴硬的就別來跟飛哥找茬了,飛哥很忙,沒空辯論。歡迎折扣網會員找飛哥私下嘮嗑。就醬紫。

網絡歌曲《心已被你傷透》傷感極了,聽的心好

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