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很多時候,成功都是被逼出來的【東莞廣告聯盟】

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一、對于創業者來說,每一天都是壓力測試

如同每一個還算成功的創業者一樣,一路上我遇到的九死一生的事件從來沒有少過。其中的艱難坎坷,很多不足為外人道也。雖然互聯網創業者可能永遠不會遇到像薩利機長一樣的極端狀況,但是我依然感覺它們冥冥之中有某種共通之處。

那共通之處就是——人們如何在沒有前車之鑒的判例中進行決策,又如何在泰山壓頂般的壓力之下做出最優的判斷。對于創業者來說,每一天都是壓力測試。

從零到一,每個創業者在從無到有創立一家公司后,都要經受非人的考驗,沒有任何公式套路可用。

對于創業者來說,每一道難題都是新的。沒有任何良方可以助你成為全國橄欖球的四分衛,沒有任何良方可以讓你競選上總統,也沒有任何良方可以在你生意衰落之時激勵你的團隊。

一切的一切,只能赤手空拳地去判斷、去決策、去著手解決,有的時候甚至會面臨一場豪賭。因此,企業家只能沉著冷靜,再憑借一點點的運氣,運用平時積累出來的商業上的專業方法,努力讓風浪化險為夷,這是最考驗創業者膽識的時刻。

二、做生意是丑陋的、累心的,讓人見識冷血和無情的

最初的創業是在就業之前。

「我做銷售渠道,最終的目的是把這個東西賣出去,我要去宣傳,我要做廣告,我還要去發展二級代理商。我一次進這些貨,壓貨是有風險的,萬一賣不出去就砸在手里了。如果你非要賣的價錢高,那我就從你這里批貨,賣完了再和你資金結算。你是愿意加速自己流轉呢,還是愿意公攤風險?」

我沉默了。

這是我人生第一次接觸渠道,感覺做生意并不像想象的那樣充滿浪漫。做生意是丑陋的、累心的、讓人見識冷血和無情的。談判進行了一段時間,我同意了代理商提出的價格。

最終,這家公司已經讓我疲憊不堪。暗夜里,我重讀《硅谷熱》,重新尋找那種狂熱的感覺。但是這一次,我讀到的更多的不是野心,而是讓人冷靜的文字——

三、那時,我還不會協調人們之間復雜的利益和心理

第一次創業的過程如履薄冰,我不切實際的想法,被一桶桶的冰水澆得透心涼。那些不敢冒險的人就無法發展他們的才能。我不知道要往哪里走,但是我確實感覺到,我就是那個進入黑屋子的人。

利益該如何進行分配?這是很多創業的團隊都會遇到的問題。

我最初創業的關于利益的紛爭與困惑,我學習到了很多。我知道人的想法是如此不同,而創業,最重要的一件事情,就是協調人們之間復雜的利益和心理。很多技術人員不能和許多人合作,他們認為技術很重要。但是我當時已經慢慢領悟到了,光有技術是沒有用的,尤其是學校里學習的技術,拿到社會上并不怎么管用。而真實社會的光怪陸離,怎么去做營銷和管理,同樣是創業中比技術重要或者說和技術同等重要的工作。

四、兩次創業失敗的經歷,給了我沉重的打擊

在關閉了自己的公司之后,我終于意識到了自己的浮躁。我喜歡把所有的責任歸到別人身上,覺得失敗了只是自己的運氣不好。然而第二次創業,我依然犯了技術員容易犯的錯誤——興趣點轉移得太快,不懂得專注的力量,這和踏踏實實把一個生意做透是相違背的。

這次創業,我最終收獲的教訓是有關產品的。看到了如雨后春筍一般冒出來的山寨公司,我意識到了投機取巧的弊端,自以為很聰明,結果發現,你能投機取巧,別人也能,最終的結果就是,自己的產品一點壁壘都沒有。

兩次創業失敗的經歷,給了我沉重的打擊。到了今天,很多人會向我拋來這樣的問題——你贊成不贊成創業?我的答案顯然是否定的。

我做的事情都太表面化了,找到了所謂社會上的朋友,獲得了所謂的投資,或者免費的辦公室或者一些注冊資本的承諾。這些都非常表面化,我并沒有找到創業的精粹,也沒有毅力在一個方向堅持到最后。我最后的失敗、最后的頭破血流,是必然的。

就這么亂七八糟地折騰了一年,我終于感覺到心灰意懶。

到了今天,我根據這些經驗會和很多年輕人去講我的創業觀:創業是一種精神,但是不要為了創業而創業,不要把創業狹義地理解為開一個公司,當一個CEO。這種事情太容易了,但是它未必能成功,我做了兩個失敗的公司,這其中有大躍進和揠苗助長的意思。

五、因為管理經驗不足,我不得不為造成的結果買單

我本來是一個產品主義者,我的觀念處在一個本末倒置的狀態,

后來企業做了很多年,我覺得互聯網產品開發布會其實是挺可笑的一件事情,最牛的互聯網產品應該是人們使用過之后覺得這個產品太好了,急不可待地介紹給周圍的朋友。最后用戶量通過口碑營銷不知不覺地就漲起來了。產品做得不好,發布會開得再絢爛也沒用,這都是在漫無目的地燒錢。

我也意識到管理經驗不足此刻對我來說是一個問題。我開始感到焦頭爛額。員工的分工混亂不清,新產品的方向遲遲定不下來,而公司大的戰略也經常搖擺。

多年創業,我有很多犯錯的時候。而這個時刻,卻是一個讓我悔恨的時刻。一些極為重要的決定,我做錯了。雖然當時并未立馬決出高下,但是這個決定讓我在今后的布局中給自己布下了陷阱,也給競爭對手的野蠻生長留下了足夠的空間。

我犯下的錯誤,其實是很多創業者在創業期間都會遭遇的問題。很多創業者長期沉浸在自己的世界里,相信自己的直覺和判斷,有的時候甚至到了偏執的狀態,聽不進去有經驗的人的勸解,最終錯過了發展黃金期。

我后來一直充當著「創業導師」的角色,因為這個教訓,很多時候,我都勸創業者要有一個開放的心態。

直覺寫不到PPT里

你明明知道這種方式可以玩得轉,但是對方就是覺得不合邏輯;對方提出一套自認為應該可行的方法,但在你聽來無異于自毀前程。雙方充滿了雞同鴨講的對話,一切都慢慢地開始變得很滑稽。

那時,我算知道了什么叫作「傾訴無門的委屈和不被理解的孤獨」。

我后來跟創業者交流時,也公開總結過幾個錯誤。

第一,互聯網是不斷變化的,經驗往往是靠不住的,你必須隨時處于歸零狀態,從用戶角度出發,隨時把握用戶新的需求。

第二,我們還是以平臺化思想為主,沒有聚焦于一個切入點。忘記了創業最重要的原則是專注。

可以說,當時我們把一個創業者該犯的錯誤都犯了。

九、當一名成功的CEO其實沒有什么秘訣

無論遇到什么樣的情況,此時此刻我的身邊有和我一起奮戰的同事,有一起完成項目的投行的團隊,我有必須進行下去的路演任務,我還不能夠讓外界感知我的情緒。

這是我創業之后常常遇到的情況,有壓力自己扛著。壓力來的時候,我會出現身體反應,這么多年,經歷的風雨多了,我學會了至少不讓自己失控。

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