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認識一家企業,你只需要研究3個人(深度好文)【東莞折扣網】

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一家企業要和另一家企業競爭,現在的思潮很混亂:有人說是你死我活,有你沒我;有人說是合作,并生造出一個叫做“競合”的詞匯;還有人說錯位,于是有了錯位競爭這個論調。

認知一家企業你只需研究3個人

企業作為一個利益組織,沒有一個團體可以逾越競爭這個話題。在競爭的過程中,無論是爭奪民心還是跑馬圈地,無論是建立利益同盟還是單刀攪局,企業組織的目標都是要在市場上取得絕對的優勢和主動。

我覺得尋找競爭的策略其實是需要從人入手的。因為有什么樣的人,才有什么樣的企業,才有什么樣的戰略和戰術。

第一,研究對手的董事長

在中國,無論是好企業還是壞企業,一把手直接關系到企業的前途和未來。他的思維軌跡和知識結構,他的胸懷和行事風格直接決定了好思路能否在戰略層面被提出,被采納!

有次我們喝茶,有總監匯報工作。剛說了個開頭,他直接打斷并提出了問題的關鍵點以及解決辦法。從專業的角度判斷,這個董事長的分析和決策的確無懈可擊,幾乎可以說是完美。可是,他的那個總監呢,能成長嗎?顯然是很難的。

如果對手的董事長是這樣的人,其實這個企業就會在戰術上出現很大的漏洞。因為董事長雖然洞察力了得,戰略清晰,但他在戰術上并做不到面面俱到。對這樣的企業,在戰略上要學習,在戰術上要騷擾,你就能將他的整個布局打亂。

第二,研究對手的總經理

總經理這個職位,在有的企業是職業經理人擔任,有的企業是嫡系擔任。他們的作用,有的起到了影響董事長,進而影響企業的戰略的作用;有的則是將戰略戰術化的作用;還有個別企業的總經理就是擺設,這個不在我們的討論之列。

曾經有個家族企業的總經理上任伊始,信心滿滿。他為這個企業戰略發展制定了一個戰略調整思路向我討教。我很了解這個企業,看了這個戰略思路,覺得很好。可是,問題是這個戰略思路的核心需要企業人才優化才能實現,這個總經理對人才優化沒有任何發言權。于是我給他回復:“看形式,大有驚天地之氣勢;看落實,大有泣鬼神之困難。”

我很為這個企業感到悲哀,但是又有什么辦法呢?這就是這個企業的基因。

如果一個企業的總經理,他難以成為戰略的戰術化布局者,或者難以成為戰略的承上啟下者,那么這個企業就不會有系統的市場打法,更不會有系統的決策機制。對這種企業就可以采取打蛇的辦法,直擊七寸他就會整體癱瘓。

第三,研究對手的銷售總監

我最喜歡和企業的銷售總監交流,因為企業的所有布局、投入,最后都是通過銷售的發生而獲得落地或執行的,都是通過銷售獲得成功和失敗的。

我對一個合格的銷售總監的研究有三個維度:

第一個是公心。第二個是私心。第三個是全局觀。

銷售總監這個人的職位就是要將戰略進一步分解成無數的戰斗,并確保每一場戰斗都有主動權。

可惜的是好的銷售總監太少了,鳳毛麟角。

第四,這三個人的組合

我經常遇到這樣的有趣企業高層人員組合。

全能的董事長配的是行政類的總經理和事務類的銷售總監;弱勢的董事長配的是強悍的總經理和職業化的銷售總監;政治化的董事長配的是阿諛奉承的總經理和無能的銷售總監;謙虛的董事長配的是全能的總經理和弱勢的銷售總監;偶像型的董事長配的是事務性總經理和私心重銷售總監。

我常常問自己,為什么會是這樣的組合呢?

這就是企業生態,類似于“有其父必有其子”。有什么樣的企業家,就有什么樣的企業人才組合。

一個企業,無論他的戰略和戰術是誰提出的,是誰落實和執行的,他都和這三個人有直接的關系。所以,研究好了這三個人,一個企業的問題也就找到了,攻擊打法你也就找到了。

【飛哥分享】不研究對手的老板、只是個體戶思維、不屬于值得研究的種類。

 

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